Mi trovi dove business, tecnologia, organizzazione e mercato si incontrano.
Ho ricoperto ruoli di responsabilità crescente in aziende strutturate e in mercati soggetti a forti cambiamenti tecnologici, organizzativi e competitivi. Ho lavorato a stretto contatto con imprenditori, board e leadership team, assumendo in prima persona il peso delle decisioni.
Nel tempo, ho sperimentato in prima persona una tensione ricorrente: la crescente complessità delle decisioni strategiche rispetto alla capacità individuale di sostenerle nel tempo. Con l’aumento delle responsabilità, delle interdipendenze e della pressione decisionale, il pensiero individuale, per quanto competente, diventa insufficiente.
Non per mancanza di capacità, ma perché la complessità richiede un modo diverso di condividere pensiero, metodo e responsabilità.
Da questa esperienza nasce Jour Fixe. Non come servizio di consulenza tradizionale, ma come strumento per estendere il raggio decisionale dei vertici, facendo crescere figure chiave nel modo in cui pensano, decidono e sostengono le decisioni nel tempo.
Il filo conduttore è la capacità di intervenire dove si incontrano strategia e operatività, tecnologia e modello di business, sviluppo commerciale e capacità organizzativa, decisioni del vertice ed esecuzione.
Il metodo è la forma visibile della leadership invisibile. Chi guida non dimostra forza con l’improvvisazione, ma crea fiducia con la coerenza del processo.
Ambiti di esperienza diretta
Leadership e Direzione Generale in contesti industriali complessi
Gestione di trasformazioni strategiche e organizzative
Sviluppo e affiancamento di figure chiave coinvolte in decisioni critiche
Coordinamento tra strategia, operatività e persone
Costruzione di metodo decisionale in contesti ad alta pressione
Da oltre 25 anni rinnovo e riposiziono offerte, disegnando i ruoli e formando chi le porta sul mercato
Orto Verde (Covalm) – Direttore generale, febbraio 2023 – luglio 2025 Ho guidato la direzione generale di una cooperativa agroindustriale complessa, nel settore dei vegetali surgelati B2B: due stabilimenti, oltre 300 dipendenti, 760 soci agricoltori, oltre 8.000 ettari. Ho lavorato sull’intero sistema di creazione del valore, dall’approvvigionamento agricolo e dalla produzione alla logistica del freddo, alla performance commerciale, all’economia del business e alla governance, in un contesto molto stagionale e interconnesso. Il ruolo era nuovo per l’organizzazione: il mandato era costruire un modello di gestione sostenibile oltre che portare risultati. L’esperienza ha condotto a una transizione verso un assetto organizzativo diverso e più sostenibile.
Carrier – Business Development Director Europe, Carrier Controls e Automated Logic, giugno 2018 – dicembre 2022 Ho costruito il mercato della building automation in Italia, Spagna e Francia, con una rete di circa 50 system integrator, e poi posizionato le capacità BMS di Automated Logic dentro Carrier come Carrier Controls, oltre il tradizionale posizionamento SCADA per HVAC. Ho lavorato con grandi clienti e su gare per grandi progetti.
nice&nesty – Owner, settembre 2013 – maggio 2018 Ho fondato e diretto una practice di marketing e business development per aziende internazionali e PMI italiane. Ho progettato e gestito campagne digitali end-to-end per clienti corporate come Bayer, Pfizer, Chiesi, Dompé e Stallergenes, rendendo visibile e misurabile l’efficacia commerciale del canale, e lavorato con i titolari di PMI su posizionamento, proposta e opportunità di crescita.
Johnson Controls – Regional Director, gennaio 2010 – agosto 2013 Da Operations Director DACH a Business Development Director, e infine a General Manager Svizzera, con P&L completo su oltre 10 milioni di dollari. Ho trasformato capacità tecniche già presenti in ECONEO, un servizio basato sui principi LEED per l’efficienza energetica degli edifici, dal concept alla vendita. Come General Manager ho portato il ROS dal 3% al 10% e raggiunto l’obiettivo EBITDA con tre mesi di anticipo.
Fedrigoni – Sales and Marketing Manager Fabriano Boutique DACH, giugno 2008 – dicembre 2009 P&L completo per il mercato DACH, incluso il flagship store dell’aeroporto di Monaco, e responsabilità globale delle vendite B2B. Il mandato era rafforzare il posizionamento tra i brand premium e portare le vendite da circa 0,5 a 2 milioni di euro.
SIAD Group – Owner e CEO, ottobre 2005 – dicembre 2008 Ho acquisito il 51% di SIAD Group assumendo la responsabilità diretta del business. Ho garantito continuità a più di 300 ex clienti Agfa, gestito scorte e ricambi di filiali chiuse e sviluppato il mercato dei minilab nuovi e usati. Poi ho sviluppato un nuovo servizio online di photo-book, con software in licenza di Albumprinter e stampa digitale HP Indigo, che in 18 mesi ha raggiunto circa 3.000 clienti finali e circa 300 affiliati.
Agfa – dal 1994 al 2005; Sales & Marketing Director Italy, novembre 2003 – agosto 2005 Dall’apprendistato commerciale ai ruoli europei su processi SAP, Sales Force Automation e CRM, fino alla dirigenza con responsabilità completa della divisione Consumer Imaging in Italia: 38 milioni di euro di vendite e 51 persone. Nel 2003, a 29 anni, ho assunto questo ruolo. Ho lanciato un sistema di stampa digitale industriale da circa 1 milione di euro per unità e creato LovePrint, una rete di stampatori industriali, superando in modo significativo il piano vendite iniziale.
Formazione
- Advanced Industrial Marketing Strategy (AIMS), INSEAD (2004)
- MBA in General Management, MIP Politecnico di Milano (2007–2009)
- Professional Coach Certified, FUTURE Coaching Academy (2019–2020)
- Non-Degree MBA for Entrepreneurs, Augment.org (dicembre 2025)
- Lingue: tedesco e italiano madrelingua; inglese e francese professionale completo
Contesti di esperienza
- General management e leadership
- Sviluppo del business e dei mercati
- Trasformazione organizzativa e digitale
- Integrazione tra tecnologia, operations e modello economico
- Filiere industriali complesse
- Sviluppo di figure chiave e processi decisionali
Settori in cui ho operato:
Building Automation
HVAC
Digital Products
Il senso di Jour Fixe oggi
Ogni collaborazione inizia con una conversazione: uno spazio per capire il contesto, le decisioni in gioco e il livello di complessità. Jour Fixe nasce da questa esperienza. Non per sostituire la leadership, ma per renderla sostenibile nel tempo.
Jour Fixe rappresenta la sintesi naturale di questo percorso. È uno spazio strutturato di lavoro che mette a disposizione esperienza executive, metodo e responsabilità, senza introdurre nuove strutture o costi fissi. Un modo concreto per aiutare i vertici aziendali a condividere il pensiero strategico con figure chiave, mantenendo coerenza, direzione e qualità decisionale.
Jour Fixe non nasce per sostituire la leadership. Nasce per renderla sostenibile nel tempo.
La convinzione che il metodo è la forma visibile di una leadership che sa reggere la complessità accompagna il mio lavoro e guida ogni percorso Jour Fixe: decisioni ben costruite, persone che crescono nella responsabilità, organizzazioni che mantengono coerenza anche nei momenti più delicati.
Se hai tempo, rifletti 5 minuti. Se non hai tempo, rifletti per un’ora.
Jour Fixe nasce proprio da qui: creare uno spazio regolare di un’ora per pensare e decidere con metodo, quando la complessità non lo rende più possibile da soli.